百度竞价竞品词争夺

竞价战争之竞品词争夺战

   百度竞价是把你的产品、你的服务通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广，从而按点击效果付费的一种成熟搜索引擎广告。前期参考谷歌的竞价模式，后期创造出属于自己的的模式-凤巢系统，还有现在医疗的百度健康推广，教育的百度教育推广等等各行业细分化推广！在竞价这块，医疗和教育是属于两个竞争比较大的行业，同时也是百度最挣钱的两个行业，那么作为我们百度竞价专员中的一员，怎么去给老板省钱，发更少的钱取得最大的成果是我们的目的所在。

整理百度账户要做的事情

1.百度竞价中，出价是否直接影响质量度
在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是这是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。我说到这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了，发生变化的就不光是价钱了，还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质量度的影响。

2. 只有左侧推广位或者高排名才有好的效果
很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了效果而出价，相较后者更加明智。首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不同的关键词设置一个心理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，转化率才是追逐的终点。

3. 账户做好后结构不能在调整
在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。其实我觉得这个说法是存在问题的。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等这些。根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高 ROI 。

4. 百度竞价就是调价、梳理账户
竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己自己的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。

5. 账户关键词排名要时刻进行调整

在接触中，有很多竞价专员向我抱怨，他每天有几千个词甚至上万个词要调整价钱，时间很不够用。也有人抱怨公司不舍得购买调价软件，却让他不断地调整价钱。其实目的只有一个，就是节省开支。如果在一年前我听到这个抱怨我觉得也是很正常的，因为那时候百度的经典版。自从2009年12月凤巢系统上线后，我觉得这个问题本来不该出现了。百度现在的单次点击价格 CPC= 下一名出价 下一名质量度自身质量度 + 0.01 按照这个图来讲，你的下一名的关键词的价格、质量度、和你自己的质量度所决定的，任何时段都是这样的，当你的一些竞争对手下线的时候，你的单次点击价格就会下降。不用特别考虑竞争对手下线后自己的CPC成本。

就拿医疗来说，现在做的最多的就是妇科，2010年以前竞价好做，医疗竞价刚刚进入发展阶段，竞价成本相对于现在来说也是相当低的，但是近些年来，竞争越来越大，而且科室也越来越多，尤其是一些省会一线城市，某些词点击一次价格都是好几百，一天随随便便几万就没了，但是发了这么多钱，至少要有相应的效果，老板才会让你继续投下去，如果产出和投入不成正比，那公司多是做不下去的！

其实很多竞价在做账户或者在调价的时候都只关注一些消费高而且比较主要的病种词，而相对于一些竞品词则很少关注，因为这些竞品词有时候流量是相当多，但是带来的转换质量相对来说不是很高！这样就造成了大部分的竞价人员对这块的忽略，但是如果是一个成熟的竞价，能对数据进行详细分析的竞价就会发现，竞品词在你每一个月到诊和预约中占的比例是相当大的！

什么是竞品词？

在百度搜索推广中，有一类关键词被称为竞品词，也就是竞争对手的品牌关键词。考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；但对于很多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。

1. 拿医疗行业来说，如果你要做竞品词的话，一定要广而且要做到细致，不管是从排名和到创意着陆页各个方面都必须做的极致，这才会为咨询的转换创造良好的条件！

a,做竞品词前，一定要了解相关医院的历史以及每天的流量情况、门诊情况、医院专家等详细信息，这样才能在着陆页上提醒得淋漓尽致，建议大家如果是做医疗行业的话，做竞品词最好是带上你的竞价人员亲自去感受下你要做的医院历史以及可操作程度，如果一个医院科室每天的门诊量上百，那就说明这个医院可操作性和可挖掘性极强，能值得你重点去操作！如果每天你能从这个竞品词里面带来十分之一的患者量，想想你们竞价的压力会减少多少！

b,做竞品词时，不要只做名气大的医院，要广撒网，记住只要是同行就有可挖掘的潜能，更重要的是竞品词价格非常低，流量相对来说比一些重点关键词都大，能多来一个对话就多一个转换！只要你们那个行业和你们那个城市没有网络单位或者公司的，都可以把他的竞品词给做下来！

c,做竞品词不是要恶意竞争，对于对手的竞品词做了网络的我们没必要故意去做，那样容易引起市场的恶意竞争和混乱，这个必须谨记！做每个行业还是有着自己的底线！

2. 做竞品词有几个环节很重要，第一个是竞价创意和标题、第二个是竞价着陆页的设计、第三是咨询人员的反应以及应对能力！

A ,竞价的创意和标题，个人感觉最好不要体现自己的医院名字，如果你要做别人的竞品词那你就要从头到尾包装成别人的医院存在，这也是前文为什么提到，要竞价人员亲自去你要做的医院去感受感受！比方说你要做的是某某医院，那么你的标题或者创意就写，某某医院，XX年历史，值得信赖，咨询电话XXX-XXXXX，从标题到创意都用这种模式去写，这样的话，让别人一看就知道你们的医院是他要找的那个医院！ 只要你把这条做到位，就算你的排名在第二位，有时候点击都不比第一的写了自己医院名字的差！还有一点医院的电话最好是留着，根据我们的测试，只要在竞品词上留电话，尤其是搜相关竞品词+电话的关键词拨打电话的成功率非常高！

B ,做好创意和标题这关后，就到了更重要的一关了，那就是着陆页，这个至关重要，因为你的流量大部分都会降落在你的着陆页上面，如果着陆页写的不好，那么你的流量会流失很多，那么着陆页怎么去写，笔者也提出几个思路，大家可以自己去扩展 ，第一个可以写你们和某某医院是合作门诊，或者兄弟医院，患者多的话，可以互相流通资源，第二，可以写某某地方统一挂号平台，不过对设计有一定的要求！第三也就是很常规的，放自己医院的着陆页或者专题，个人感觉前两种转换要相对来说好点！

C ,到了最终环节就是咨询的转化了，也就是绝对你这个计划的最后一步了，所以咨询那边一定要把握好，跟咨询主管的沟通一定要到位！

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